- BC
- 2023
- Heft 10 (Seite 445-492)
- Beratungspraxis
- Hohenfeldt: Neue Mandate noch besser qualifizieren: Wie Sie Ihre Kräfte dort bündeln, wo sie am meisten Erfolg versprechen
- Mit diesen Maßnahmen können Sie die Qualifikation verfeinern und die Gewinnung passender Mandate verbessern
- Checkliste: 24 Fragen, mit denen Sie noch besser qualifizieren
- Sieben Fragen zum Profil des potenziellen Mandanten
- Acht Fragen zum Bedarf des potenziellen Mandanten
- Vier Fragen zu den Kosten und zum Budget
- Fünf Fragen zu Geschäftsprozessen
- Hohenfeldt: Neue Mandate noch besser qualifizieren: Wie Sie Ihre Kräfte dort bündeln, wo sie am meisten Erfolg versprechen
- Beratungspraxis
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