- DStR
- 2021
- Heft 33 (Seite 1905-1968)
- Betriebswirtschaft
- Aufsatz
- Bär/Schulz: Zielgruppensegmentierung zur Neukundengewinnung
- 1. Einleitung
- 2. Problemumfeld
- 3. Kriterien der Zielgruppendefinition
- 4. Kooperationen, die technologische Basis der Zielgruppenerschließung
- 5. Multiplizierbarkeit der Lösungen als ein Ergebnis einer zielgruppenspezifischen Marktsegmentierung
- 6. Nutzenorientierte Kommunikation, Content-Marketing
- 7. Customer Insights Management
- 8. Aufbau von Kultur, Struktur, Prozessen und Messsystemen, Content Strategie
- 9. Fazit
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- Aufsatz
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- Heft 33 (Seite 1905-1968)
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